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      2020年1月,一场突如其来的新冠肺炎病毒席卷全球,至6月15日全球新冠确诊病例已突破800万例,死亡病例突破43万例,这场还未能有效控制的疫情,使本来就被电商冲击成一地鸡毛的实体市场更是雪上加霜。今年“两会”,中央为了减少新冠疫情对老百姓生活的影响,鼓励个体户恢复经营、尽快让老百姓的收入恢复正常,放松了对摆地摊的管制,使地摊经济合法化。就该项政策的实施,我与市场部分经营业户进行了交流,他们一致认可这项接地气的利好政策,因地摊经济的货源基本上都来自实体批发市场,对市场经营户来说自然是件大好事。

      一、疫情下怎样能更好地把生意做好!坚信天上不会掉馅饼,自救是第一根本要素。

      疫情导致市场产权方和市场经营业户同样都是受害者,市场产权方和经营业户是相辅相成的鱼水情关系,只有大家相互信赖和谅解,同舟共济才能在疫情下共同生存下去,经营业户目前想的是如何在疫情期间把生意做下去,进行生产自救,协助产权单位把市场的品牌做响、做大,吸引更多的客户来市场购物。

      汇通市场品牌不倒,产权方和经营业户都有饭吃,只要经营有方,都能生存下去。目前,我们产权方和经营业户,应共同维护好“汇通市场”商业品牌,打造好bob软件下载老百姓购物首选这块金字招牌,经营业户支持和协助产权方做好市场文明创建和安全综合整治工作,打造一个环境美丽、道路畅通、店面整洁,购物舒心的批发市场。

      二、作为一名经营业户,怎样完善自己的经营思路。

      1、树立信心,完善自己的经营理念和方式。

      批发市场作为传统的一种经营场所,在疫情期间买货商贩骤少,百姓的生活需求因疫情而发生质的变化,作为一名经营业户,在这特殊的困难时期要有一种对商品的前瞻性和判断力,把共同的困难当作一种天赐的良机,进货不能盲目地跟货经营,特别是我们这种三线城市,穿衣住行,吃喝玩乐都比一线城市慢一拍,而应会学习和会思考,多去大城市看看,了解当下流行趋势和朝流,掌握与把控好市场商品的提前量,与时俱进。总而言之要学会根据市场环境形势来制定自己的经营理念和销售方式。

      2、诚信为本、确保购、销信誉,拓宽进、销货渠道。

      作为批发市场的一名业户,商品货源和商品的品质是做生意的根,要学会去源头考察和组织货源,代理到好的商品,目前的汇通市场中,精品货是销售“主力军”。在经营上越是在疫情的困难时期,一定要对上、下线的进、销客户讲诚信,不能因小利而无信。一旦失去诚信,市场将无生存的土壤。

      3、制定一套完整的售销机制,多渠道销售。

      市场内经常有业户抱怨生意越来越难做,将原因归结为地段不好、电商冲击、客户挑剔等,不在自身寻找问题。其实我们市场大多经营业户还是以传统 “坐商”销售模式来经营,每天在市场内等客户上门,让客户主动来找你;生意做的比较活点的业户,会利用自己的亲朋好友推销自己的商品,把产品卖给客户。在目前传统市场被电商冲击下,特别是又处在当下的疫情期间,这种销售模式是非常被动的,要变被动为主动,学会根据自己的商品性质,走“坐商”、“行商”、“联商”等多渠道销售思路,形成批发与新零售相结合的经营模式;与别的业户互动起来,强强合作、资源共享,形成一种多渠道的销售群。

      4、提升店面形象,做好店面导购很重要。

      市场店面内的装饰与样品摆放与出样灯光效果非常重要,同样一款货在有的店面里,给人的感觉就是一进店就非常抢眼,并能给人产生一种强力的拥有欲,而在另一家,同款商品就显得平平常常。所以一家生意相对好的店面,店内装饰个性化都很强,一是吸引新客户进店,二是便于老客户找店,再就是店内灯光强、弱与靓化的程度决定你推出的商品是否能完美地展现在客户们面前。

      做好客户进店的导购和宣传。一是提前针对新进的产品准备好相应的导购语,话语要简洁明了、逻辑清晰、要会快速地向客户推销商品;对客户提出的要求与疑问要会礼貌地答复,千万不要对客户出言不逊,买卖不成仁义在,这次不成下次成。

      5、仓库库存管理,是营利的关键。

      在日常安全检查中,常看到我们大多数业户的仓库里都是按传统货架式的摆放商品,夏季货少时还好管理,货架上商品还摆放整齐,但一到冬季库存量大时,商品摆放就乱了,好多的商品品种、数量全靠个人记忆或小挂账式记录,有时换人去仓库拿货要找半天,或者仓库里有没有这种货都搞不清楚;而经营比较好地的少数业户用的已经采用电子智能化管理商品进出货和管理库存,商品摆放分类有序,库存数据清晰,各种商品库存量在门市店面内清清楚楚,哪种商品在哪个区域比较好卖,哪种不好卖,并能及时对库存量进行预警,便于做好销售经营总结。

      6、学会反思,找出经营中存在的不足。

      定期对自己店面经营情况进行总结,查找经营中存在的不足与漏洞,并不断地完善和补充;同时学会观察一、二级市场商品的走向和大都市的流行色;向生意做的好的业户学习,但不能盲目照搬模仿。

      成功的商人,看到的是问题后面的机会,排除问题,解决问题,挑战困难,寻找商机;失败的商人,看到的是机会后面的问题,畏惧和逃避问题,待困难排除,坐失良机。生意人人会做,但能把生意做好地并不容易,就看你会不会做!(市场经营部 刘苏明)